Центр недвижимости "ПРОСПЕКТ"

г. Коломна, Московская область

О компании

Комплекс профессиональных услуг в сфере недвижимости: ПОКУПКА, ПРОДАЖА, ОБМЕН, АРЕНДА, приватизация, подготовка и оформление документов. Юридическое сопровождение сделок.

Узнать больше
 

Как не допустить срыва сделки по продаже недвижимости

29.01.20

Продажа квартиры или дома – это серьёзная операция, к которой готовятся и продавец, и покупатель. Даже если обе стороны искренне заинтересованы в сделке, иногда происходят форс-мажоры. Порой срыв случается в самый последний момент.

Что невозможно предугадать.

Никто не застрахован от неприятностей. Простейшая ситуация – покупатель рассчитывал на ипотеку, банк изначально заявлял о согласии, но в последний момент решение было пересмотрено.

Конечно, продавец может настаивать и выдвигать любые требования, но если у человека нет денег, даже чудо не поможет решить вопрос положительно.

Увы, порой случаются непредвиденные ситуации. И с продавцом, и с покупателем может произойти несчастный случай. Иногда люди узнают о серьёзной болезни, что заставляет пересмотреть планы на жизнь. Правда, в некоторых ситуациях уместнее договориться о переносе сделки, если в целом обе стороны остаются при своём первоначальном решении.

Что зависит от продавца и от покупателя.

Риэлторы говорят, что часто люди отказываются от покупки по той простой причине, что внезапно открывают для себя существенный недостаток выбранного объекта. Конечно, это само по себе неприятно, покупателя можно понять. Поэтому специалисты в сфере недвижимости искренне советуют продавцам – не пытаться обманывать покупателей. Увы, ложь вскрывается рано или поздно.

Другая распространённая ситуация – встреча с покупателем, который сам до конца не может определиться, что ему нужно. Особенно часто подобные проблемы возникают, когда жильё выбирает большая семья. Между её членами возникают споры, одни уверяют, что этот вариант – идеальный, другие же категорически против.

Конечно, продавцу сложно сохранять спокойствие в подобной ситуации. Возможно, единственно верный выход – подыскивать других желающих.

Иногда риэлторы, подбирая покупателей, откровенничают с собственником – мол, этот человек уже дал несколько авансов, то есть нельзя наверняка предугадать, на каком варианте он остановится. Естественно, это тоже в праве владельца – рискнуть и взять залог либо отказаться от сомнительного партнёрства.

Как показывает практика, чтобы минимизировать риски срыва сделки, очень важно проверять каждую бумажку. Особенно если речь идёт о многоходовой операции. Достаточно совершить ошибку в одном документе или забыть о единственной справке, чтобы спровоцировать проблему, которую сложно, а то и невозможно быстро разрешить.

Аванс или задаток – в чём разница?

Кстати, очень важно соблюдение правильных формулировок. Например, когда продавец хочет удостовериться в серьёзности намерений покупателя и просит деньги вперёд, следует указать, внесён задаток или аванс.

Передавая средства, оформляют предварительное соглашение, в котором прописывают обстоятельства отказа. И традиционно предполагается, что аванс просто возвращают. А вот с задатком всё сложнее: если сделка срывается по вине покупателя, деньги остаются при продавце, когда по вине продавца, он обязан вернуть покупателю средства, но в двойном размере.

Правда, и возврат аванса прописывают нередко, указывая конкретные условия возврата. Например, если покупатель рассчитывает на ипотеку, он может уточнить, что при отказе банка продавец ему вернёт деньги. Это служит неплохой гарантией, что сделка не сорвётся просто из-за того, что человек передумал без веских причин.

Последние новости

Распоряжение имуществом, находящимся в долевой собственности, осуществляется по соглашению всех ее участников. Участник долевой собственности вправе по своему усмотрению продать, подарить, завещать, о...
05.02.20
На самом деле по закону каждый гражданин обязан зарегистрироваться по месту жительства, если срок перевалил за 90 дней. Если этого не сделать, то и собственник, и жилец являются нарушителями, к которы...
29.01.20
Несколько законов о недвижимости, вступающие в силу с 1 января 2020 года так или иначе коснутся всех собственников жилья....
29.01.20
Конечно, каждому, кто запланировал продажу недвижимости, хочется, чтобы сделка прошла как можно быстрее. Но если связаться с теми типами покупателей, которые мы опишем в статье… продать квартиру у вас...
29.01.20
Ситуация на рынке недвижимости хоть и не сильно, но меняется. Если раньше, чаще всего оспаривались сделки с пожилыми людьми, то сейчас суды с лёгкостью признают недействительными сделки, по основаниям...
29.01.20